Raport „The $100 Million Club” jest jedynym w swoim rodzaju, szczegółowym spisem wszystkich firm na świecie, działających w branży sprzedaży bezpośredniej czy też marketingu sieciowego,  które osiągnęły roczne obroty przekraczające 100 milionów dolarów. Jak twierdzą wydawcy magazynu „Direct Selling News”, jest to prawdopodobnie pierwsza i jedyna do tej pory próba ogarnięcia mocy branży sprzedaży bezpośredniej w cyfrach. Ale może o tym za chwilę… Zanim przedstawię szczegóły tego raportu, pozwolę sobie najpierw zacząć od pewnej historii.

 „Jesteśmy tuż, tuż przed wejściem w fazę wykładniczego wzrostu! W ciągu najbliższych paru lat dołączymy do firm o miliardowych obrotach, więc przyłącz się już teraz, by skapitalizować na tym fenomenalnym wzroście, jakiego jeszcze nie widziano w branży Marketingu Sieciowego! Jesteśmy następnym dużym wydarzeniem w branży. To jest sam początek i ty możesz być jednym z pierwszych!”

To są słowa, jakie usłyszałem na jednej z prezentacji nowo powstałej firmy, działającej w branży Marketingu Wielopoziomowego (z ang. MLM). Sala wrzała z podniecenia, mówca nie mógł powstrzymać swojego wzruszenia i nawet ja poczułem wzrost adrenaliny w swoim ciele. Tego wieczoru, wiele osób podpisało umowę o współpracy.

To było ponad 5 lat temu i od tego czasu brałem udział w nieskończonej liczbie podobnych prezentacji innych nowo-powstałych firm i za każdym razem słyszałem podobną prognozę wzrostu i zachętę, by zająć uprzywilejowaną pozycję jeszcze tego samego dnia. Słyszałem o rewolucyjnych produktach i planach wynagradzania, które miały zmienić reguły gry w całej branży sprzedaży bezpośredniej. Przywódcy tych firm za każdym razem prognozowali niesamowity wzrost, nie zdając sobie nawet sprawy, jak bardzo wprowadzają swoich słuchaczy w błąd. Nie dlatego, że chcieli kogokolwiek oszukać czy okłamać. Wszyscy głęboko wierzyli w swoje przypuszczenia, często nie mając bladego pojęcia, że spełnienie się ich prognoz, wymaga niebywałego splotu różnego rodzaju czynników i jest zjawiskiem tak rzadkim w Marketingu Sieciowym, jak niegdyś bywało występowanie trzęsienia ziemi czy powodzi.

Na świecie jest zarejestrowanych tysiące firm, działających w systemie sprzedaży wielopoziomowej, czy też szerzej ujmując, sprzedaży bezpośredniej. Wiele z nich wykazuje niesamowity wzrost obrotów, co najlepiej widać na podstawie tendencji wzrostowej obrotów całej branży sprzedaży bezpośredniej (marketingu sieciowego) na świecie, w tym również w Polsce. Polecam przeczytanie artykułu – „Najnowsze dane o branży DS/MLM” opublikowanego nie tak dawno w „Network Magazynie„.

Mimo jednak, że branża sprzedaży bezpośredniej ma za sobą dziesiątki lat, nikt do tej pory nie zdobył się na zmierzenie efektywności ekonomicznej poszczególnych firm i zestawienie tego w czytelny raport porównawczy, który pozwoliłby nakreślić prawdziwy obraz tego, co się dzieje na rynku.

Dystrybutorzy, uczestniczący w różnego rodzaju prezentacjach i szkoleniach firm network-marketingowych, cały czas wysłuchują historii o niesamowitych wynikach finansowych swoich ukochanych firm, ale rzadko kiedy mają okazję to zweryfikować, czy też zestawić podawane wyniki z konkurencją. Do tej pory, po prostu nie było takiej możliwości.

Ale od 2009 roku nikt już nie musi obserwować branży po omacku. We wrześniu ubiegłego roku, prestiżowy magazyn branżowy – „Direct Selling News” opublikował szczegółowy raport, zestawiający listę firm sprzedaży bezpośredniej, których roczne globalne obroty hurtowe osiągnęły sumę 100 milionów dolarów i więcej. W raporcie „The $100 Million Club„, z całego wachlarza tysięcy zarejestrowanych firm działających w systemie Marketingu Sieciowego, czy też szerzej ujmując, branży sprzedaży bezpośredniej , znalazło się tylko kilkadziesiąt firm, z których aż 44  pochodzi ze Stanów Zjednoczonych, 14 z Japonii, i pozostałe 10 z Niemiec, Peru, Brazylii, Chin, Meksyku, Szwecji i Wielkiej Brytanii. Niemniej jednak, ich łączne obroty (ponad $56 miliardów)  stanowią prawie połowę światowych obrotów sektora sprzedaży bezpośredniej.

Marzeniem właścicieli wielu firm z branży Marketingu Sieciowego, jest dołączyć do tzw. Klubu Miliarderów, ale jak widać z raportu, rzeczywistość jest taka, że tylko mała grupa firm może nawet pomarzyć o osiągnięciu takiego rezultatu. Na tysiące przedsiębiorstw, zarejestrowanych na całym świecie, tylko 68 przekroczyło granicę $100 milionów dolarów rocznego obrotu, pośród których zaledwie tuzin – to firmy, których obroty przekroczyły magiczną cyfrę miliarda dolarów.

Wspaniała dwunastka produkuje grubo ponad 34% ($39,5 miliarda) obrotów całej branży, skupiając w swoich szeregach prawie 30 milionów dystrybutorów na całym świecie i żadna z tych firm nie należy do najmłodszych.  Cztery największe firmy, mające wielo-miliardowe obroty, są tą przedsiębiorstwa, które mają przynajmniej pół wieku: Avon Products Inc. (1886), Alticor Inc. (Amway Corp – 1959), Vorverk & Co KG (1883) , Mary Kay Inc. (1963),  niemniej jednak, żadna ze wspaniałej dwunastki nie ma mniej niż 25 lat. Fakt ten jednoznacznie wskazuje, że zdobycie obrotów, przekraczających miliard dolarów, nie jest łatwym zadaniem i  zajmuje nie mało czasu.

Jeśli przyjrzeć się następnej dziewiątce firm, których obroty przekroczyły pół miliarda dolarów i które pretendują w niedalekiej przyszłości do zajęcia swojego miejsca w „Klubie Miliarderów”, pod względem ich wieku, niewiele się zmienia. No być może za wyjątkiem dwóch firm, które mają szansę przekroczyć granicę miliarda dolarów w czasie krótszym niż 10 lat, co byłoby fenomenem w skali całej branży sprzedaży bezpośredniej (Firma MonaVie LLC – 2005 i starsza o rok Ignite Inc. – 2004, których obroty przekroczyły w 2008 roku $850 milionów).

Później już zaczyna się długa lista firm, których obroty wynoszą mniej niż pół miliarda, gdzie więcej niż 42% to firmy, których sprzedaż nie przekracza $250 milionów. Warto też zauważyć, że pośród 68 wyróżniających się firm, tylko 11 ma mniej niż 10 lat, co stanowi zaledwie 16% całej grupy.

Jakie w związku tym, nasuwają się wnioski? Wniosek jest taki, że zanim ktoś w twojej firmie powie, że są następną wznoszącą się gwiazdą na horyzoncie, która ma zamiar szybko osiągnąć obroty na poziomie miliarda dolarów i Ty masz szansę wskoczyć do tego rozpędzającego się pociągu, zajmując uprzywilejowane miejsce, niech najpierw taka osoba pokaże Ci, czy pociąg już ruszył z miejsca i bierze udział w wyścigu.

Przedstawiony raport ewidentnie wskazuje na to, że nie jest łatwą rzeczą osiągnąć dynamiczny wzrost przez firmę, a co dopiero osiągnąć obroty rzędu setek milionów dolarów. Są na liście bardzo dobre firmy, które są na rynku dziesiątki lat i mimo usilnych starań, nie przekroczyły bariery 150 milionów dolarów.

Firmy, które osiągnęły ten magiczny – wykładniczy wzrost, który doprowadził je do obrotów liczonych w miliardach dolarów, wyróżniły się na tle swoich konkurentów nie tylko dobrym produktem, czy planem kompensacyjnym, ale całym wachlarzem różnego rodzaju czynników, które zdecydowały o ich sukcesie.

Obok nich, pojawiają się na rynku każdego miesiąca firmy, które obiecują fortunę w ciągu jednej nocy, a później niestety znikają w ciągu roku albo dwóch całkowicie z rynku, zostawiając swoich naiwnych dystrybutorów na lodzie. Możesz chcieć w tym miejscu zadać pytanie: „Czy to oznacza, że jeśli moja firma nie znalazła się na wspomnianej powyżej liście, to nie mam szansy na sukces?” W żadnym razie! To byłby zbyt dalece wysunięty wniosek. Wymienione w raporcie firmy też musiały kiedyś zacząć od zera, zanim osiągnęły tego typu obroty. Więc twoja firma też to może zrobić, jeśli ma to wszystko, co potrzeba żeby tam się znaleźć.

Co chcę, żebyś zrozumiał, to że jest taka zasada, że nie można się poruszać szybciej niż pojazd w którym się znajdujesz. Nie ważne jak dobrym jesteś dystrybutorem, wzrost obrotów twojej grupy może być tylko tak szybki, jaki jest wzrost firmy, którą reprezentujesz i branży w której ona działa.

Jeśli więc znajdujesz się w firmie, która lawiruje od kilkunastu lat w miejscu i nie zbliża się nawet do dolnego pułapu tej listy, może warto zadać sobie krytyczne pytania dotyczące realizacji własnych celów w wybranym przez siebie programie biznesowym i tak jak ja przed laty, podjąć trudną decyzje o zmianie programu. Jeśli natomiast jesteś nowy w branży i nie jesteś typem ryzykanta, powinieneś krytycznie przyjrzeć się temu, co robi upatrzona przez Ciebie firma i jak wypada na tle konkurencji. Fakt, że zakochałeś się w produkcie, bo właśnie wyleczyłeś sobie dzięki niemu hemoroidy albo udało Ci się pozbyć siennego kataru, może być nie wystarczający do tego, by wkroczyć na trwałą ścieżkę do wolności finansowej.

I chciałbym, żebyśmy się dobrze zrozumieli. Jeśli szukasz tylko możliwości, żeby dorobić sobie do wakacji, wyremontować dom, kupić sobie nowy samochód, albo zastąpić swój dochód na etacie, na rynku są dziesiątki albo nawet setki firm, w których możesz zrealizować swoje plany.
Ale jeśli szukasz szansy na stworzenie bogactwa, nie tylko dla Siebie, ale na kilka następnych pokoleń, tak jak to zrobili dawno temu dystrybutorzy, którzy zajęli uprzywilejowane pozycje w firmach z pierwszej dwunastki…, będziesz musiał znaleźć firmę, która ma to wszystko, co potrzeba, by osiągnąć ten wykładniczy wzrost i zająć swoje miejsce w panteonie gigantów branży Marketingu Sieciowego i to jeszcze za twojego życia. A to, wbrew powszechnej opinii, może nie być takim łatwym zadaniem.